Verkehrsleistungen werden in Europa insbesondere im Regionalverkehr zunehmend ausgeschrieben und im Wettbewerb vergeben. BSL Transportation unterstützt nationale und internationale Verkehrsunternehmen mit entsprechenden Tools und langjähriger Erfahrung bei der Erarbeitung und Kalkulation eines formal korrekten und wettbewerbsfähigen Angebots. Wir kennen die Sichtweisen aller Beteiligten (auch der Aufgabenträger), da wir in der Vergangenheit zahlreiche Projekte mit den verschiedensten Marktteilnehmern durchgeführt haben.
Je nach den aktuell verfügbaren eigenen Erfahrungen, Kompetenzen und Kapazitäten im Verkehrsunternehmen haben wir in der Vergangenheit das Team auf Kundenseite bei der Angebotslegung ergänzt. Bei Bedarf wurde auch das bereits erstellte Angebot kritisch geprüft oder mit dem Kunden gemeinsam einem Wettbewerbsvergleich unterzogen.
In einem ersten Schritt haben wir das aktuelle regionale Marktumfeld des Verkehrsunternehmen untersucht. Dabei haben wir aus neutraler Sicht die Stärken und Schwächen unseres Kunden bzw. von potenziellen Wettbewerbern aufgezeigt und eine mögliche Positionierung im Angebotsverfahren entwickelt.
Im Anschluss wurden die konkreten Ausschreibungsanforderungen analysiert, mit den Fachleuten im Verkehrsunternehmen abgestimmt und die Angebotserarbeitung für alle Teilfunktionen begleitet. Die angebotenen Leistungen wurden dann kalkuliert und im Wettbewerb verglichen – von der Personalbedarfsplanung, über den spezifischen Fahrzeugeinsatz bis hin zur Gesamtkalkulation des Angebotspreises. In einigen Verfahren mit Übernahme des Erlösrisiken beim Betreiber (Nettovertrag oder Bruttoanreizvertrag) haben wir parallel dazu auch die Nachfrage- und Erlösprognosen erstellt und die entsprechenden Kalkulation der Effekte begleitet.
Wir haben in verschiedenen Verfahren den Ausschreibungsprozess und alle damit verbundene Fragen koordiniert und gesteuert. Abschließend stellten wir die pünktliche Abgabe eines formal vollständigen Angebots zur Leistungserbringung sicher.
Dabei konnten unsere Kunden von unserer jahrelangen, bewährten Kenntnis der Verkehrsmärkte, des Wettbewerbsumfelds und unserem hohen Verständnis der Zusammenhänge profitieren.
23. Mai 2019